不動産売却の基礎知識

平安は、神戸町・大垣市・池田町を中心に、不動産売却に関するご相談を承っています。不動産を売却する際は、不動産会社の選び方や媒介契約の種類、必要となる税金、査定で確認されるポイントなど、事前に知っておきたいことが多くあります。初めて売却する方にも安心して進めていただけるよう、押さえておきたい基礎知識をわかりやすくご紹介します。

不動産会社選びで後悔しないために確認しておきたいポイント

初めて不動産を売る場合、相談先となる不動産会社の選び方によって、売却条件や手続きの進み方は大きく変わります。会社ごとに得意とする物件や対応力、これまでの取引実績は異なるため、大切な不動産を安心して託せる相手かどうか、相談前にきちんと見極めておくことが大切です。

Point.1 話を丁寧に聞いてくれるかを確認する

不動産売却は、大切な資産を扱う重要な手続きです。相談時には、希望や悩みにしっかり耳を傾けてくれるか、専門的な内容をわかりやすく説明してくれるかを確認しましょう。こちらの事情を十分に把握せず、一方的に話を進める会社では、売却活動が始まってから不安が生じる可能性があります。相談者の立場を理解し、状況に合った提案や助言をしてくれる会社を選ぶことが大切です。

Point.2 得意としている分野を確認する

不動産会社ごとに、得意とする業務や物件の種類は異なります。売買を中心とする会社もあれば、賃貸や管理を主に扱う会社もあります。売却を依頼する場合は、取引実績が豊富で、売却に関する知識や経験を備えているかを確認することが重要です。ホームページの掲載内容や口コミなども参考にしながら、自分の相談内容に適した会社かどうかを見極めましょう。

Point.3 地域での実績や提案力を見極める

不動産会社は、規模の大きさや知名度だけで選ぶものではありません。地域の市場動向や物件事情に詳しく、一人ひとりの状況に合わせて柔軟に対応する地域密着型の会社もあります。依頼先を検討する際は、これまでの売却実績に加え、担当者の受け答えや提案の内容、提供される情報の正確さなどを確認し、安心して任せられるかを判断しましょう。

不動産売却で結ぶ契約の種類を確認しておきましょう

不動産の売却を依頼する際は、不動産会社との間で「媒介契約」を締結します。媒介契約は、販売活動や購入希望者との交渉などを不動産会社へ依頼し、売却の方針や条件を取り決めるための契約です。契約書には、「売り出し価格」「契約の有効期間」「仲介手数料」「契約解除に関する条件」など、売却を進める前に把握しておくべき大切な内容が記載されています。

媒介契約について

媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」という3つの形式があります。依頼できる不動産会社の数や販売状況の報告頻度など、契約ごとに内容が異なるため、それぞれの特徴を把握し、自分に合った方法を選ぶことが重要です。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

※1 行政指導は3ヶ月以内
※2 契約している不動産会社を仲介人に

不動産売却時に発生する税金を把握しておきましょう

登録免許税

住宅ローンの返済が残る不動産を売る場合は、物件に登記されている抵当権を抹消しなければなりません。この手続きの際に納める税金が「登録免許税」です。税額は不動産1件につき1,000円となっており、土地と建物の抵当権をそれぞれ抹消する場合は、合計2,000円が必要になります。

印紙税

不動産の売買に伴って作成する契約書や関連書類には、税金が課される場合があります。売買契約書を締結する際には、記載された契約金額に応じた収入印紙を貼付し、「印紙税」を納める必要があります。

譲渡所得税・住民税

譲渡所得とは、不動産を売却した際に生じる利益のことです。この利益には、所得税と住民税が課税されます。一方、売却額が購入時の金額を下回り、利益が出ていない場合は、譲渡所得に対する税金は発生しません。なお、譲渡所得の算出では、取得時や売却時にかかった諸費用を差し引くことができます。

不動産査定で確認される主なポイントとは